Licence Professionnelle
Management des Organisations
Spécialité Développement Commercial des P.M.E.

Le Département Techniques de Commercialisation propose depuis la rentrée 2003, une licence professionnelle Management des Organisations : Développement commercial des PME .

OBJECTIFS DE LA FORMATION

L'objectif de la formation est de transmettre aux étudiants les compétences permettant d'établir un diagnostic de la situation d'une PME, de concevoir et de mettre en œuvre une stratégie de développement commercial. Formé également aux autres domaines du management, le diplômé de cette licence sera à même de collaborer efficacement avec l'équipe dirigeante.

CONDITIONS D’ADMISSION

L’admission en Licence Professionnelle nécessite au préalable d’avoir capitalisé 120 crédits ECTS (soit 4 semestres de licence validés ou obtention d’un DUT ou d’un BTS).

L’admission est soumise à sélection.

La Licence Professionnelle se prépare en 1 an. A la fin de cette année de spécialisation, l’étudiant obtient une licence professionnelle et aura capitalisé 60 nouveaux crédits (soit 180 crédits au total).

Le recrutement des futurs étudiants s’effectue par un jury, sur examen d’un dossier de candidature, principalement parmi les titulaires d’un Bac + 2 tertiaire :

• DUT : TC, GEA, GACO
• L2 : Droit, économie, AES, LEA
• BTS : Management des unités commerciales, Force de vente, Comptabilité gestion des organisations, Assistant de gestion PME-PMI , Assistant de Direction.

Les candidatures des étudiants titulaires d’un autre diplôme de niveau bac + 2 sont examinées au cas par cas.

La licence professionnelle est ouverte à la formation continue, à la formation en alternance ( contrat de professionnalisation) et à la validation des études, de l’expérience et des acquis professionnels (nous contacter).

Cliquez ici pour déposer un dossier de candidature

ORGANISATION DES ÉTUDES

La formation comprend 5 unités d'enseignement, totalisant 450 heures de cours, la réalisation d'un projet tutoré de 150 heures et un stage de 80 jours minimum.
Elle comporte des enseignements théoriques et pratiques ainsi que des travaux de groupes. Elle est accessible à la formation initiale, l'alternance et la formation continue.

Elle est structurée selon le rythme suivant :

Les lundis, mardis, mercredis :

• stage ou travaux collectifs en projet pour les étudiants en formation initiale
• présence en entreprise pour les étudiants en alternance ou en formation continue.

les jeudis, vendredis et quelques samedis matins :

• cours théoriques obligatoires pour tous.

Elle est dispensée par des intervenants universitaires de l'IUT et par des professionnels partenaires.

Un projet tutoré collectif a pour objectif de placer les étudiants en situation réelle pour entreprendre une étude ou participer à une mission professionnelle. Les projets sont centrés sur les objectifs de la Licence  : stratégies d'exportation pour des PME, PME et eco-conception, politiques de GRH en PME, etc …

La licence professionnelle est délivrée à l’étudiant ayant obtenu une note supérieure ou égale à 10 sur 20 à l’ensemble des unités d’enseignements et une moyenne supérieure ou égale à 10 sur 20 à l’ensemble constitué du projet tutoré et du stage. Il n’y a pas de note éliminatoire.

L’étudiant non admis en juin à la première session de contrôle peut bénéficier d’une seconde session en septembre.

APERÇU DU PROGRAMME

UE 1: Découvertes des spécificités des PME

• Création d’entreprise
• Connaissance des PME
• Management des relations sociales et gestion des ressources humaines
• Comptabilité gestion
• Logistique
• Diagnostic et choix stratégiques de la PME
• Qualité
• Droit fiscalité

UE 2 : Compétences techniques et communicationnelles

• Anglais
• Communication expression
• Systèmes d’informations
• Gestion de projets dans les petites organisations
• Applications commerciales des TIC

UE 3 : Développement commercial des PME

• Marketing stratégique et opérationnel des PME
• Marketing « B to B »
• Négociation commerciale/achat
• Anglais : négociation commerciale

UE 4 : Projet (150 h)

UE 5 : Stage en entreprise (80 jours minimum)

DÉBOUCHÉS

La licence professionnelle donne accès à des postes tels que :

• Collaborateur de gestion de PME
• Responsable de développement commercial PME

POURSUITE D’ÉTUDES

Avec le niveau licence, les étudiants peuvent postuler aux formations accessibles aux titulaires de BAC + 3.

CONTACT

IUT EPINAL - Hubert Curien
Département Techniques de Commercialisation
7, rue des Fusillés de la Résistance
BP 392
88010 EPINAL Cedex
tél. 03.54.50.48.40
fax. 03.54.50.48.41
Courriel : dtc-iutepinal*AT*univ-nancy2.fr (remplacer manuellement *AT* par @)